貴州三寶起源
回望貴州天齊的發展歷程,也是王立峰曲折的人生歷程,“吃得苦中苦,方為人上人”是最好的詮釋。20歲的窮小子只身離家闖蕩,在貴州生活的時間比在河南家鄉還久;兄妹三人齊心協力、各司其職,一路走來風雨共濟;在企業發展的策略上,天齊保有傳統企業的優點,也緊跟時代的變化,不斷調整方向,重新出發。
逆境重生,把異鄉當故鄉,三兄妹齊心協力創立天齊
說到這段“遭遇”變“機遇”的起點,王立峰臉上露出一種平和。1990年,20歲的王立峰跟一個朋友,帶著四包南陽的藥材,從河南來到貴州。
“太年輕,也不懂怎樣安排貨物,經過重慶的時候被搶了一包,到了貴州之后賣完藥材剛好保本。同行的朋友就回了老家,而王立峰,血氣方剛的年紀,抹不開面子再回去,于是留在了貴州開始打拼。”
最初拿著每月50塊的工資,在姐姐的藥行做銷售,每天在貴陽市的診所、藥店、醫院四處推銷。
1994年,虹橋市場正好有人轉讓門面,王立峰立即轉下了,開始做屬于自己的藥材生意,起名“中洲藥行”。家里為了幫他,賣掉了牛和其他財產,投資了8000塊來開藥行,由于之前做藥材銷售時熟悉了整個貴陽市大街小巷的各種藥店,積累了很多人脈渠道,自成門戶之后,得到大家的支持和照顧,第一個月就賺回了8000塊。
僅靠門面的銷售收入是遠遠不夠,王立峰憑著自己樸實真誠的性格和質量過硬的產品,獲得了一些醫院藥材的供貨生意。在相處的過程中,也跟對方成為了摯友。
精誠加精品,銷路大開,這樣的合作就越來越多了,讓王立峰的藥行生意發展得很順利,當時在整個藥材市場的生意是最好的。每個月幾萬塊的收益,在1996年是很可觀的。門面生意經常受限于人,或拆遷,或排擠,兩三年里,門面輾轉搬了多次。直到1997年貴陽市龍洞堡機場通航,機場柜臺招商,王立峰看準機會,帶著弟弟妹妹,把根據地轉站到機場的“空港超市”。不過那時48萬一年的高額租金,不是所有人都敢冒險做的,但冒險精神又是一個企業家必備的特性。年輕的王立峰是具備企業家的這個特質的,他敢于冒險,并抓住了這個機遇,大膽往前走。當時在機場柜臺,一個上海顧客以1200元一斤的價格買了3斤天麻,但兩分錢的塑料袋包裝讓顧客很不滿意,向他們提出改良包裝的建議。這句話讓王立峰兄妹大受啟發,決定在包裝上下功夫。
而那時,他們的加工廠只是一個小小的“家庭作坊”,不符合規范,于是王立峰想要成立正式公司。但注冊公司需要50萬,錢不夠,便想到以“研究中心”名義注冊不過10萬。就這樣“貴州天齊野生資源開發保護研究中心”成立了。6年之后,在云南又成立了“云南天齊綠色食品開發有限公司”。
1997年,貴陽市第一家大型超市大昌隆成立,生意非常火爆,天齊也順勢進駐。毫不夸張地說:“天齊的產品上架之后,出去走一個小時,回來之后貨架就空了”。王立峰每天要送5次貨到大昌隆,用塑料袋裝著,手提著擠公交車。每個月單是大昌隆一個超市,就能銷掉十幾萬貨。可以說,天齊是靠大昌隆起步的。就這樣,天齊從最初的2個產品,慢慢摸索,發展包括干貨市場在內,增加到如今90多個產品。陸續面向省外,輻射全國,乃至走向國際,比如跟國際上很多的大型超市:沃爾瑪、家樂福、麥德龍、伊勢丹,都有合作。比如家樂福超市首次破例免除天齊一切進場費,讓其在33家分店進行銷售。天齊也逐漸奠定了行業內龍頭企業的地位,在業界著有“天麻王”稱號。
其實,之前也在深圳發展過一段時間的王立峰,明顯感覺相比北上廣深這樣的一線城市,貴陽這個休閑的地方更適合生活發展,在這里讓他更有幸福感。當困境都成為往事,再說起來,王立峰只是面帶微笑,輕描淡寫,一帶而過的沉淀。 “異鄉創業20多年,對貴州這個地方有著怎樣的感受?”王立峰這樣回答:“貴州是我的第二故鄉。1990年,20歲的時候,我來到貴州,到現在已經26年了,這比我在家鄉生活的時間還長。貴州這個地方生態很好,氣候很好,我喜歡這里的風土人情,民風淳樸。”
在訪談過程中,王立峰也多次說“我們貴州”,讓黔小方聽著感覺很暖心。他是真正熱愛貴州這一方土地,是“新貴人”。(黔方百科:新貴人——扎根貴州,在貴州創業就業的外省人)

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